展厅要大，展示要好

很多新商，对于橱柜的特性并不了解。其实，橱柜展厅展示，就决定了客户的购买欲望。橱柜不像电器等产品，不想涂料等，随随便便堆起来就可以了。橱柜是实用品，同时也是一种艺术品。具有产品的美观感。

展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。橱柜本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出橱柜的美观性。这一点特别提醒新商，第一，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。

重视员工培训与管理

橱柜业内知名人士提出，橱柜行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得差不多了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。

人员成为一个橱柜专卖店成败的核心软实力，在商场管理方面，分享如下心得体会：

1、首先要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备好生意很好的情况下管理不乱。

2、制定一个合理、严格的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严格要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。

3、定了制度就严格按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。

4、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。

定价要准，变价要活

专家表示，定价首先要非常了解对手的价格，橱柜的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。

根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌最好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出3款大众款做常年的低价走量款，以此来对抗对手，然后稍微有点档次的可以增加一点价格，作为冲量款有小部分利润。但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌。

重视客户关系

做好进店客户资料和订购信息备案，将所有的客户资料进行整理，每到节假日以短信方式进行问候，客户的反响比较好，费用也比较节省。